Как открыть студию временных татуировок с выручкой 70 000 рублей

Школа Мехенди: Привет Саша. Как давно ты заинтересовалась мехенди? Как давно ты знакома с мехенди?

Саша: Мне кажется, это произошло в том же году, когда я с вами и познакомилась. Лето 2018 года, скорее всего. Я тогда начала рисовать Голечей, той страшной пастой. Потом я познакомилась с вами. И к весне я уже рисовала безопасными материалами, как учили вы в школе.

Школа Мехенди: Здорово. Какой поток ты проходила?

Саша: Вообще не помню. 26-27-28. Я же у вас потом работала куратором и все потоки слились воедино.

Школа Мехенди: С какого по какое время ты работала у нас куратором?

Саша: Где-то с 2019 и до начала 2021. Год или полтора я проработала. Были моменты, когда очень активно работала с куратором Машей тогда. Не помню, когда точно это закончилось. Примерно в 21 году.

Школа Мехенди: Да, до 2021 года. Потому что в 2021 году мы полностью поменяли подход. То есть курсы не изменились. А вот подход к продажам, к набору учеников, вообще к системе работы школы, изменились.

Саша: Я думаю, что ушла чуть позже, так как я как раз это застала. Я помню, что у вас появились продажники. Было очень много людей, новых учеников. Я уже не справлялась и вы взяли еще двух кураторов мне в помощь. Как у вас сейчас дела? Как все продвигается?

Школа Мехенди: Сейчас совсем все лайтово. Но нам так комфортно. Нам не нужно держать большой штат людей, Ира сама справляется. Ей так комфортно.

Саша:Мне кажется, я проходила курс то ли осенью 18, то ли весной 19 года. И примерно сразу после курса я пробовала 100-500 рублей в месяц получать за мехенди. А летом я уже пробовала работать на корпоративах, но это было супер не стабильно. Я получала 5-10 тысяч максимум в месяц. Условно, через несколько месяцев после вашего курса.

Школа мехенди: Скажи, на сколько тебе помогла работа куратором в развитии как мастер мехенди?

Саша: На самом деле очень помогла. В плане понимания, как держать конус. Я не рисую ничего подобного, похожего на узоры мехенди,но в плане техники работы с материалом и инструментом - очень помогло. Все это выработалось у меня как «Отче наш».

Люди спрашивали у меня иногда какие-то вопросы «А что будет, если я так сделаю? А что будет, если меньше/больше продержу?» итп.  Я потом много сама пробовала, анализировала, экспериментировала. И мне кажется, я теперь вообще ВСЕ знаю. 

По сути сейчас нет страха ни перед чем. Потому что я знаю, что будет при любых ошибках, условиях итп. Так что это правда надежеая база для меня сейчас.

Саша: Я больше ориентировалась не на деньги, а на поток людей. У меня статистика была не по количеству денег, а по количеству людей. 

Я поняла, что нужно уходить куда-то помимо дома. У меня просто однокомнатная квартира и получалось, что я рисовала возле свой же кровати. Таким образом нарушается твое личное пространство. Когда у тебя в день 4-5 человек, дом теряет свой уют и безопасность. А дом должен быть домом. 

Когда людей стало слишком много, я решила, что нужно работу перевозить в другое простанство. 

Сначала я работала с девочкой, у которой тоже была в Питере студия. Затем ушла от сотрудничества с ней, и я вновь вернулась домой. Поняла, что дома невозможно работать. Надо иметь свою студию.

В итоге, я бы сказала, что первые ощутимые деньги появились, когда я  начала себя позиционировать, как студия временных тату. До этого я была просто домашним мастером. 

Школа Мехенди: Скажи, откуда ты брала самых первых клиентов, до того как начала работать с ней. И уже после того, как с ней поработала.

Саша: Самых первых клиентов я брала из групп ВКонтакте: "TFP", "Бесплатный Питер", "Ищу модель". Я не успела воспользоваться таргетом инсты, поэтому я начинала все через контакт. Но это было очень сложно. Потому что там, в основном, сидят люди, которые хотят за бесплатно получать услуги.

Ты делаешь там рекламу, и по итогу получается маленький выхлоп за те деньги, которые ты туда вкладываешь. Маленький процент людей, готовых заплатить за твою работу. Но самых первых клиентов я находила там. Потом в инстаграм работала моя активность: рилсы, мои посты, сторис,сарафанное радио. А сейчас только таргет вк.

Школа Мехенди: Рекламу сама настраиваешь или кого-то привлекаешь?

Саша: Нет, я в прошлом году сама настраивала более-менее не плохо. Но это занимает очень много времени. И сейчас я наняла девушку, которая полностью занимается этой частью. Это большая помощь, потому что мне не хватает времени.

Школа Мехенди: Поделись результатами, сколько клиентов сейчас получается. Сколько выручка, сколько людей получается привлечь?

Саша: Честно говоря, я не особо умею все это считать. Рисунки – это не основная моя работа, это хобби. Но мне неудобно бросать людей, которые ко мне до сих пор обращаются. Поэтому у меня появилась студия, где я лично уже не рисую, а веду всю операционку. У меня не сильно большой оборот. До 100 тысяч рублей, это сильно с запасом. В среднем это 50-70 тыс. Примерное количество людей: до 50 человек в месяц.

Школа Мехенди: А что больше просят? Мехенди или джагуа? Или и то и то примерно одинаково?

Саша: Когда я постила в соцсетях мехенди, тогда приходили люди на мехенди. Я еще рисовала то хной, то джагуа, но мне не очень нравится хна. Она непредсказуемая для меня. Из-за того что самостоятельно делаешь замес, всегда по-разному получается. И мне самой не близки индийские, африканские тематики. 

Я люблю мрачные рисунки: демоны, черепа, хищники. Мне по стилистике больше джагуа подходит и мне нравится, что результат более предсказуемый с джагуа, чем с хной. 

Из-за того, что я себя позиционирую как "Студия временных татуировок", то есть как место для примерки эскиза перед настоящей татуировкой, ко мне приходят именно эта йелевая аудитория. Уже совсем нет людей, которые интересуются мехенди. Последний раз приходила девушка наверное около полу года назад. 

Саша: Я вообще очень плохой пример того, как вести соц сети. У меня это получается супер не стабильно. Я более менее изучала боли, потребности, возражения своей аудитории и в целом саму аудиторию, но я очень плохо пишу посты и редко когда попадаю, куда надо. 

В целом получается, что я веду как чувствую. Я смотрю на вопросы, которые мне задают люди, и  с помощью них пишу посты. 

Трачу около 30 минут в день на сторис, посты в вк я обычно прорабатываю за один день на месяц вперед и возвращаюсь к вопросу, когда они заканчиваются.

Школа Мехенди: Ты снимаешь помещение, платишь аренду?

Саша: Да, я плачу аренду, плачу таргетологу, плачу мастеру, плачу за гель и другие расходники. 

Школа Мехенди: Сколько вкладываешь в рекламу в месяц?

Саша: 18-20 тысяч рублей.  

Школа Мехенди: Это вместе с таргетологом?

Саша: Да. Таргет 8-10, таргетолог 10 тысяч

Школа Мехенди: Отлично. Ты первый мастер на моей памяти, кто использует таргет на мехенди, временную татуировку. Здорово, что есть такой опыт, и что он успешный. 

Саша: Да, причем эта девочка есть в нашем чате и в чате питерских мастеров. Я не знаю, откуда она пришла. Татьяна.

Школа Мехенди: Да, она с первых потоков школы.

Саша: Она говорила, что тоже была у вас куратором. Она очень хорошо работает. Я пробовала разных девочек, но вот Тане, я чувствую, можно все доверить. Были девочки, которые не заканчивали школу, и они не понимают, как конус держать.

Сложно все это, потому что нужно было проводить полноценное обучение. А у меня времени на это не хватало. Мы с Таней хорошо сработались. И я доверяю ей. 

Я как раз хотела сказать, что девочки, которые учились в школе или учатся, у них линии ровнее, рука увереннее.

По сравнению с теми, кто просто пробовал и хочет тоже работать. Видно, когда человек проходил обучение. Это хороший показатель.

Саша: В любом таком микро предпринимательстве бывают волны, когда думаешь: "На хрена это все?!". Потом думаешь: "Я все смогу, это будет дело всей моей жизни!" У меня это работает примерно так. 

Но сейчас у меня план такой: я дорабатываю до конца сентября или августа, посмотрю, как сезон будет идти. А в следующем году хочу сделать попытку масштабироваться и подключить, наверно, маркетологов, то есть людей, кто сможет качественно вести соц сети. Хочу раскачать и сделать из этого дела маленький бренд в Питере.

Если получится – будет круто. Если не получится, наверно буду заканчивать с этим. Просто моя основная работа хорошо идет, и я уже не могу распыляться на две стороны так сильно. 

Школа Мехенди: Здорово, когда и там и там хорошо идет. Спасибо тебе за ответы на вопросы, интервью получилось очень содержательным и нашим подписчикам точно будет полезно!

Саша: Желаю вам удачи в развитии, в решениях

Школа Мехенди: Спасибо, и тебе. Ты умница, что открыла студию, далеко не все это делают.